Vstoupit do obchodu s potravinami s nákupním seznamem se jeví jako jednoduchá a běžná praxe v každodenním životě moderního života, ale není to vždy tak snadné. Od chvíle, kdy začnete chodit uličkami obchodu, mnoho vašich smyslů bude nakonec ovlivněno strategií prodeje supermarketu. Pochopte, jak to funguje, a proveďte marketingový útok, který používají.
1? Základní předměty jsou vždy na policích nejdále od vchodu
Rýže, fazole, mléko a další předměty, které si téměř každý musí koupit, jsou obvykle umístěny na policích naproti vchodu do supermarketu. Toto uspořádání není náhodné: Obchod chápe, že pokud projdete všechny ostatní sektory, než se dostanete k těmto položkám, šance na nákup více, než jste plánovali, jsou velmi vysoké.
2? Dražší položky jsou obvykle na úrovni očí
Například při výběru rajčatové pasty mějte na paměti, že nejlevnější je sotva uspořádán na úrovni očí. Pokud se podíváte dopředu, nejdřív uvidíte nejdražší a až po prohledání nejvyšších a nejnižších polic najdete ty, které mají spravedlivější cenu.
Důvodem je, že obchod chce oslovit zákazníky, kteří jsou ve spěchu, a proto nezkoumají cenu produktů. Pokud budete mít čas, pravděpodobně budete brát v úvahu hodnotu, ale jinak si budete moci snadno vyzvednout položku na dosah.
3? Pokladní linky jsou pečlivě promyšleny, aby upoutaly vaši pozornost
Čokolády, časopisy, glazury, bonbóny a nápoje jsou běžnými položkami na policích umístěných poblíž krabice. Je tomu tak proto, že zatímco zákazník čeká, až bude řada na řadě, může mít zájem o jednoho z nich a znovu si vzít domů něco, co neplánoval nebo nebyl na seznamu.
Čekací doba fronty je také spojencem této strategie. Čím více času strávíte prohlížením dostupných produktů, tím je pravděpodobnější, že něco koupíte na podnět.
4? Služby? Extra? vést k? extra?
Ještě před mnoha lety nebyl supermarket více než místem, kde se uskutečnil „nákup měsíce“. Výrobky, které jsou k dispozici, splňovaly základní potřeby rodiny a v některých případech dokonce sekundární potřeby. V průběhu času však obchody přicházejí s nabídkou řady „extra“ služeb a produktů, díky nimž je supermarket místem, kde můžete vyrábět a nakupovat téměř cokoli.
Pekárny a kavárny, které se nacházejí v některých z nich, vám například umožní mít rychlé občerstvení přímo tam, aniž byste museli doma připravovat jídlo. Tyto výrobky jsou dražší, ale časově úsporná výzva pro spotřebitele, který jim dává přednost.
Dalším příkladem jsou obchody, které se staly mini-centry a nabízejí služby, jako je prádelna a obchod se zvířaty. Zařízení je vždy přitažlivé k zákazníkovi a pozitivní zkušenost zajistí, že se sem a tam vrátí.
Nash 2015 DVD BOX SET PART 2, Film 1 THE GUV'NOR + SUBTITLES Kevin Nash Carp Fishing (Březen 2024)
- Kariéra a finance
- 1,230
