Když vstoupíte do obchodu, i když je to jen pro „pohled“, je důležité vědět, že všechno v tomto prostředí je strategicky navrženo tak, abyste něco nakonec koupili. Nejde pouze o přesvědčování zákazníka v rozhovoru; další prvky jsou součástí tohoto vesmíru a není divu: přesvědčování prochází jinými cestami, než je řeč o prodejcích.
Podívejte se na nás
Samozřejmě, když je cena příjemná, kusy se prodávají prakticky samy o sobě, ale není to jen cena, kterou obchody chtějí, abyste viděli. To je důvod, proč některé obchody sázejí na to, jak se ztratit v regálech, takže vidíte mnohem více položek, než jste si skutečně chtěli koupit.
Mistři tohoto umění jsou supermarkety. Dodržujte uspořádání předmětů v obchodě a zjistíte, že důležité, náležitosti jsou vždy na obtížném místě, daleko od vchodu. Přinutí vás toto umístění projít všemi ostatními sekcemi, než se dostanete k požadovanému produktu a následně uvidíte všechny ostatní produkty? což zvyšuje šance, že si koupíte více, než jste plánovali.
Barvy a způsob, jakým jsou použity v konkrétním zařízení, vám také pomohou koupit více. Řetězy rychlého občerstvení jsou docela bohaté na použití barev, které jste nevědomky vstřebali, když se objeví zpráva „rychle se najíst a zmizet“. Ostatní typy podniků investují do barevných kombinací, takže v nich zůstanete tak dlouho, jak je to možné, pokud možno více.
Cítit životní prostředí
Součástí prodejní strategie většiny maloobchodních prodejen jsou také další faktory, jako je okolní zvuk a dokonce přitažlivé výzvy k dotyku produktů. Už výzkum ukázal, že když se dotkneme předmětu v obchodě, máme tendenci jej koupit silně? a maloobchodníci to vědí velmi dobře. Proto umístili gondoly vedle krabic a vytvořili mnoho překážek, které by vás mohly zastavit uprostřed obchodu: vše proto, aby vám něco donesly dříve, než dosáhnete konce nákupu.
Hudba, která se používá jako pozadí pro nakupování ve většině obchodů, není vybrána ani náhodně. Mohou sluchové podněty, kterým procházíme, když nakupujeme, přesně určit, jak dlouho? a následně peníze? na tom místě utratíme. Toto prohlášení není jen nápad, je to zjištění.
Samozřejmě, pokud jde o okolní zvuk, obchody často kladou ten hudební styl, který nejlépe vyhovuje jejich způsobu prodeje a stylu produktů dostupných uvnitř. Pokud jste již v obchodě odešli, protože jste se cítili nepříjemně s druhem hudby, která zněla uvnitř, můžete lépe pochopit, co to znamená: přijatý hudební styl bude klíčem k přilákání určité skupiny lidí, kteří se pravděpodobně identifikují se zvukem se také ztotožní s produkty, koupí více a učiní návrháře obchodu mnohem šťastnějšími.
David Icke - Lev Již Nedřímá 3/4, CZ titulky, 2012, HD (Duben 2024)
- Kariéra a finance
- 1,230
